Wer wir sind

Wir sind ein inhabergeführtes Software- und Beratungshaus mit knapp 15 Mitarbeitern und seit über 30 Jahren im Markt.

Wir entwickeln CRM-Lösungen für Logistikunternehmen und beraten unsere Kunden bei der Digitalisierung ihrer Vertriebsprozesse.

Was uns besonders macht:
Wir verkaufen keine Standardsoftware „von der Stange“, sondern kombinieren ein praxiserprobtes Logistik-CRM mit tiefem Verständnis für die Vertriebsrealität unserer Kunden.

Worum es in der Rolle wirklich geht

Wir suchen keinen klassischen „Business Development Manager“.

Wir suchen eine Person, die:

1. neue Kunden gewinnt
2. bestehende Kunden weiterentwickelt
3. und als Berater auf Augenhöhe wahrgenommen wird

Du bist damit eine zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb, Kunden und Produkt.

Deine Aufgaben

1. Gewinnung neuer Kunden im Bereich Logistik / Spedition / Transport
2. Durchführung von Beratungsgesprächen auf Fach- und Entscheiderebene
3. Analyse von Vertriebsprozessen beim Kunden und Ableitung von Lösungen
4. Präsentation und Positionierung unserer CRM-Lösung
5. Erstellung und Abschluss von Angeboten
6. Weiterentwicklung bestehender Kunden (Upselling, neue Projekte)
7. Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung und Support

Was diese Rolle nicht ist

1. Kein reiner Vertrieb ohne inhaltliche Tiefe
2. Kein internes Koordinations- oder Reporting-Jobprofil
3. Kein „wir warten auf Leads“-Job

Was du mitbringen solltest

1. Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise erklärungsbedürftiger Software oder Dienstleistungen
2. Fähigkeit, Kundenprozesse zu verstehen und zu hinterfragen
3. Freude an Beratung – nicht nur am Verkaufen
4. Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise
5. Interesse an Logistikprozessen (Erfahrung in der Branche ist ein Plus, aber kein Muss)

Was uns wichtiger ist als dein Lebenslauf

1. Du übernimmst Verantwortung und wartest nicht auf Vorgaben
2. Du kannst Dinge zu Ende bringen – auch wenn sie nicht perfekt vorbereitet sind
3. Du willst verstehen, wie unsere Kunden wirklich arbeiten
4. Du hast keine Angst davor, dich in neue Themen einzuarbeiten (z. B. KI, neue UI-Konzepte)

Was dich bei uns erwartet

1. Ein kleines, eingespieltes Team mit kurzen Entscheidungswegen
2. Direkter Austausch mit den Vorständen
3. Viel Gestaltungsspielraum in Vertrieb und Kundenentwicklung
4. Langjährige Kundenbeziehungen statt kurzfristiger Sales-Zyklen
5. Ein Produkt, das sich stark an realen Anforderungen orientiert
6. Aktuelle Themen wie neue UI (mobile first) und KI-Integration

Rahmenbedingungen

1. Standort: Starnberg
2. Start: so bald wie möglich

Klingt das nach dir?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung – gern auch ohne perfektes Anschreiben, aber mit ein paar Worten dazu, warum genau diese Rolle für dich spannend ist.